Менеджер по продажам – это специалист, который общается с клиентами и убеждает их купить товары или услуги компании. В обязанности менеджера входит: обработка заявок от потенциальных клиентов, переговоры с заказчиками, подготовка договоров, выставление счетов и контроль их оплаты. Часто менеджеры по продажам сопровождают сделку до ее полного завершения, например, отгрузки товара покупателю. У менеджера по продажам, как правило, есть план по продажам, который он должен выполнить или перевыполнить, т.е. продать больше запланированного. Быть менеджером по продажам – это не только профессия, но и искусство, в котором нет совершенства.
Принимаются лица:
специалисты со средним профессиональным образованием, бакалавры,
специалисты с высшим профессиональным образованием, магистры.
Изучаемые дисциплины:
№ пп |
Наименование разделов и дисциплин |
Всего часов |
В том числе |
Форма контроля |
|
Лекции |
СРС |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1 |
Поиск Клиентов, подготовка к переговорам |
6 |
4 |
2 |
|
2 |
Выявление потребностей |
6 |
4 |
2 |
|
3 |
Презентация |
6 |
4 |
2 |
|
4 |
Преодоление возражений |
6 |
4 |
2 |
|
5 |
Завершение сделки |
4 |
2 |
2 |
|
6 |
Практическая психология в работе менеджера |
6 |
4 |
2 |
|
7 |
Холодные звонки |
6 |
4 |
2 |
|
8 |
Преодоление секретаря |
6 |
4 |
2 |
|
9 |
Выход на ЛПР |
6 |
4 |
2 |
|
10 |
Продвижение и стимулирование продаж |
6 |
4 |
2 |
|
11 |
Основные факторы, влияющие на решение о покупке |
6 |
4 |
2 |
|
12 |
Модель процесса покупок |
6 |
4 |
2 |
|
ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ |
2 |
|
2 |
Тестирование |
|
Всего часов: |
72 |
46 |
26 |
|
По окончанию обучения выдается:
удостоверение о повышении квалификации установленного образца «Менеджер по продажам».
Сроки обучения:
Форма обучения: