Менеджер по продажам – это специалист, который общается с клиентами и убеждает их купить товары или услуги компании. В обязанности менеджера входит: обработка заявок от потенциальных клиентов, переговоры с заказчиками, подготовка договоров, выставление счетов и контроль их оплаты. Часто менеджеры по продажам сопровождают сделку до ее полного завершения, например, отгрузки товара покупателю. У менеджера по продажам, как правило, есть план по продажам, который он должен выполнить или перевыполнить, т.е. продать больше запланированного. Быть менеджером по продажам – это не только профессия, но и искусство, в котором нет совершенства.

Принимаются лица:
специалисты со средним профессиональным образованием, бакалавры,
специалисты с высшим профессиональным образованием, магистры.
Изучаемые дисциплины:
| 
 № пп  | 
 Наименование разделов и дисциплин  | 
 Всего часов  | 
 В том числе  | 
 Форма контроля  | 
|
| 
 Лекции  | 
 СРС  | 
||||
| 
 1  | 
 2  | 
 3  | 
 4  | 
 5  | 
 6  | 
| 
 1  | 
 Поиск Клиентов, подготовка к переговорам  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 2  | 
 Выявление потребностей  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 3  | 
 Презентация  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 4  | 
 Преодоление возражений  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 5  | 
 Завершение сделки  | 
 4  | 
 2  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 6  | 
 Практическая психология в работе менеджера  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 7  | 
 Холодные звонки  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 8  | 
 Преодоление секретаря  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 9  | 
 Выход на ЛПР  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 10  | 
 Продвижение и стимулирование продаж  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 11  | 
 Основные факторы, влияющие на решение о покупке  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 12  | 
 Модель процесса покупок  | 
 6  | 
 4  | 
 2  | 
 
  | 
| 
 ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ  | 
 2  | 
 
  | 
 2  | 
 Тестирование  | 
|
| 
 Всего часов:  | 
 72  | 
 46  | 
 26  | 
 
  | 
|
По окончанию обучения выдается:
удостоверение о повышении квалификации установленного образца «Менеджер по продажам».
Сроки обучения:
Форма обучения: